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赵坤:从销售员到实业家的追梦之路

作者:admin | 发布时间:2021-05-24 | 游览:695

内容摘要:中国高新技术产业导报 2021年5月24日 发布公司董事长赵坤先生的创业访谈

创办药品销售代理公司近20年;之后转战实业投资近5亿元在福建和海南两地兴建药厂;旗下药品进入新版国家医保谈判目录;这些标签和成就,源自一位年轻的八零后企业家——赵坤。

  从销售转型做实业

  赵坤领导的企业——世界杯下载官网是一家集产、学、研、销为一体的现代化企业,是国家严格审核批准研制生产麻醉药品的定点企业。作为世界杯下载官网的董事长,刚入不惑之年的赵坤已经在医药行业摸爬滚打近20年。

  回想刚入行时,赵坤感慨:“我是2000年进入药品行业,这个行业产业链比较长,我是从终端销售做起。开始时很艰辛,背着包一家家的医院去推销代理的药品,可以说是从零起步,转眼20年过去了。”赵坤创业之前,只服务过一家公司,在当年的老板也是引路人的带领下,他迅速熟悉行业,有了一定人脉和资源,于2005年创办了自己的药品代理公司。

  从2005年到2015年,赵坤领导的北京医美迅医药文化推广有限责任公司专职销售团队48人,合作伙伴800余人,销售网络覆盖北京二级以上医院223家、社区卫生服务中心319家及站点2000余家,2020年销售额达到4.8亿元。

  不满足于当时的成绩,赵坤一直在寻找事业发展新契机。2015年,赵坤认识了中信信托的投资人,他欣赏赵坤在医药销售领域的工作能力及敏锐的商业头脑,诚意谏言:“你的能力只做北京市场太可惜了,可以考虑往上游整合。”

  在中信信托朋友的引领下,赵坤开始布局股权投资领域,在全国各地选好的项目。2016年,一个偶然的机会,他了解到福建明龙一家以生产麻醉药品为主的企业因内部原因已停产两年,急需新鲜血液焕活企业。赵坤敏锐地感知到,这是个商机,“国内具有麻醉药品生产资质的企业很少,在疼痛领域发展空间很大。这个药厂作为稀缺资源,我看到了商机。因此,没有考虑股权投资,直接选择自己收购。”

  在短短四五年时间,赵坤把福建明龙制药有限公司带上正轨,厂子从停产复工,到研发改进、扩大生产,公司迅速发展成为以生产麻醉药品为主,其他中成药、化学药品为辅,集研发、生产、销售为一体的综合性制药企业。

  高新区助力企业腾飞

  在收购福建药厂之后,赵坤投资近2亿余元在福建龙岩高新区高陂片区新建制药厂区,此项目为福建省重点项目,作为福建龙岩高新区生物医药产业园重要组成部分,得到了高新区的大力支持。

  在先后布局北京和福建两家企业之后,2019年,赵坤又成功收购海南中盛合美生物制药有限公司,从成本考虑,他想把海南的公司迁到福建,这样运营成本可以减一半。2020年4月,赵坤考察海南老厂,由于老厂房是租赁的,搬家是迟早的事。但他发现老员工对厂子感情很深,如果搬家会影响这些人的生计,作为一个有情怀的企业家,赵坤决定在海南本地选址建厂。

  在考察多个地点后,赵坤选择了海口高新区美安新城落地建厂,谈及与海口高新区的结缘,赵坤心怀感激:“海口高新区给了下载官网莫大的支持,经过两次短暂的交谈,高新区就吸纳了下载官网,感谢海口高新区的领导对企业的信任和支持。”

  赵坤说,海口高新区不但提供了近30亩的土地建设新厂,还为企业提供了10套低价人才房,作为企业吸纳人才的有力保障。

  为梦想不满足于现状

  从2019年收购海南药厂后,赵坤的商业布局变为北京、福建和海南三足鼎立,他带领近200人的团队在自己的医药蓝图上努力布局。

  “现在,我已经将三家公司合为一体,叫世界杯下载官网。以后我会把更多的精力放在实业上。”赵坤希望可以把企业做成“百年老店”,一代代传承下去,在大健康领域为更多需要帮助的人提供好药。

  世界杯下载官网的核心产品——射麻口服液,作为新版国家医保谈判药品,已经纳入北京市政府部门发布的《北京市新冠肺炎中医药防治方案第三版和第四版》《北京市新冠肺炎中药合理应用要点目录第一版》等目录。

  作为一个从销售起步的企业家,赵坤说,销售是动态的,像水一样有强大的延展力,作为一个企业的管理者,他用销售人的敏锐洞察力来为实业布局,找市场所需,请专业的人做专业的事,只有这样才能把企业做好,赵坤强调一个有担当的企业,更要学会感恩,只有怀着一颗感恩的心才能更好地回馈社会。

  “这20年,我身边很多人都退出了医药行业,有的是干不下去了,有的是挣到了钱享受人生去了,但我不想这样。”赵坤坦言,作为八零后创业者,他不想小富即安,守在自己的成绩上举步不前。

  “医者仁心,药者良心。真心实意地给百姓研制良心好药,把企业做成百年老店传承下去是我的心愿。”赵坤说,在医药行业20年,对这个行业注入了太多的热情和情怀,他希望在行业里的细分领域做大做强,让自己的企业成为经得起市场考验的一家实力药企。